К продаже подержанного автомобиля нужно подходить с осторожностью. Жертвой мошенника может стать не только покупатель, но и продавец. Некоторые настаивают на незаключении договора о купле-продаже, из-за чего прошлый владелец потом становится заложником серьезных проблем. Ему приходится выплачивать многочисленные штрафы за нарушение правил дорожного движения вместо нового владельца, а также ходить по судам, пытаясь привлечь к ответственности реального виновника. Продажа б/у автомобилей в Украине очень распространена, и на каждый транспорт найдется свой покупатель. Главное – придерживаться всех правил, чтобы потом не пожалеть о сделке.
Советы по продаже автомобиля в Украине
Собираясь продать б/у машину, нужно изучить общие рекомендации автоэкспертов:
- продав авто на вторичном рынке, даже если оно в идеальном состоянии, не получится приобрести более хорошую и новую модель в автосалоне – прощаясь со старой машиной, владелец должен быть готов к тому, что ему придется доложить еще как минимум несколько тысяч долларов на покупку новой;
- не нужно ставить высокую цену, если есть желание реализовать автомобиль как можно скорее – за срочную продажу придется сделать значительную скидку;
- оценивать свою машину нужно объективно – для этого нужно мониторить актуальные цены на идентичные ТС, учитывая не только марку, модель и год выпуска, но также пробег и заводские модификации;
- не стоит накручивать стоимость, если машина оборудована тюнингом – мало кто согласится переплачивать за модификации, если они не заводские, так как нет уверенности в качестве работ;
- чем больше пробег, тем ниже стоимость автомобиля;
- не стоит соглашаться на передачу транспортного средства через доверенность, если покупатель отказывает составлять договор о купле-продаже машины;
- нужно проследить, чтобы в технический паспорт ТС была вписана информация о следующем владельце;
- лучше проследить, чтобы покупатель поставил машину на учет – если она все еще будет зарегистрирована за продавцом, в случае нарушения ПДР придется платить административные штрафы за нового владельца;
- чтобы не получить неприятности после заключения сделки, нужно обязательно сохранить акт о купле-продаже ТС;
- принимая наличные средства за машину, нужно убедиться в подлинности купюр, а лучше настаивать на перечисление полной суммы на банковский счет.
Цены на автомобили на вторичном рынке зависят от множества факторов. Это не только модель, год выпуска и пробег. Определяясь со стоимостью, нужно также учитывать:
- сколько стоят аналогичные машины такого же цвета кузова;
- был ли куплен транспорт в салоне или тоже на вторичном рынке;
- растаможено ли авто – нерастаможенные машины стоят в несколько раз дешевле, если они привезены из Европы, США или стран Азии;
- техническое состояние – если новому владельцу придется вложить немало денег в ремонт машины, продать ее по хорошей стоимости не получится;
- состояние кузова – коррозии, царапины, вмятины, замененные или перекрашенные элементы снижают цену автомобиля;
- авто, побывавшее в серьезной аварии, и пребывающее "не на ходу", получится реализовать только за "копейки".
Люди охотнее покупают машины, за которыми хорошо ухаживали предыдущие владельцы. Будет преимуществом наличие сервисной книжки со всеми печатями и других документов об обслуживании на СТО. Хорошо, если накануне был проведен полный техосмотр. Так у покупателя будет больше доверия к правдивости данных о техническом состоянии автомобиля.
Перед продажей нужно убедиться, что все документы в наличии, а гражданин имеет право на реализацию своего авто. Люди с открытыми исполнительными производствами и просроченными кредитами осуществлять регистрационные действия с транспортными средствами не могут. Для продажи достаточно иметь паспорт гражданина и идентификационный код, договор о купле машины или подписанный нотариусом документ, а также ПТС. Реализовав авто, придется заплатить налог. Для этого нужно обратиться за справкой об оценке стоимости машины.
Что нужно сделать с машиной перед продажей
Чтобы многократно повысить шанс на успешную продажу подержанной машины, нужно ее подготовить для нового владельца. Мало кого привлекают неухоженные, грязные автомобили с испачканным салоном и забитым багажником. Придется вложить немного денег, но это окупится после продажи машины. Предпродажная подготовка состоит из:
- диагностики технического состояния авто на СТО;
- устранения дефектов, которые бросаются в глаза при осмотре;
- полировки и мойки кузова и фар;
- при необходимости химчистки салона и реставрации пластика, ткани или кожи.
Привести в порядок стоит и моторный отсек, но доверить это дело рекомендуется специалисту. Если неподготовленный автовладелец займется этим самостоятельно, есть риск, что машина после очистки не заведется. Если салон в хорошем состоянии, оплачивать дорогостоящую химчистку не стоит. Достаточно хорошо пропылесосить его, отполировать пластик специальной жидкостью, избавиться от неприятного аромата новым освежителем, помыть коврики, убрать все лишние вещи и аксессуары.
Чтобы не смущать покупателя, багажник не стоит оставлять захламленным. Порадуют нового владельца только действительно полезные для авто вещи – аптечка водителя, огнетушитель, буксировочный трос, насос, домкрат.
Чтобы потенциальный покупатель не сомневался в том, что за машиной ухаживали, стоит проследить за уровнем омывателя для стекол, антифриза, моторного масла и тормозной жидкости. Важно и не переборщить с предпродажной подготовкой автомобиля. Если на кузове есть несколько царапин, не стоит перекрашивать его. Это не только не окупится, но и вызовет подозрения у покупателей.
После предпродажного обслуживания можно приступить к подаче объявления. Когда кузов еще не испачкан дорожной пылью, а салон только был убран, стоит сделать качественные снимки. Чем их больше, тем выше шанс на отклик. Фотографировать транспорт необходимо не только в общем плане. Нужно сделать снимки порогов, багажника, салона со всех ракурсов, приборной панели, колесных арок, моторного отсека и други элементов. Идеальное объявление содержит в себе не менее 20 четких фотографий в хорошем разрешении. Делать их нужно при дневном свете. Разрешается небольшая постобработка для улучшения экспозиции и насыщенности цветов, чтобы оттенок кузова максимально повторял реальный.
Сайты по продаже автомобилей позволяют бесплатно и быстро подать объявление. Технические данные не нужно вручную указывать в описании – есть удобная анкета, где можно выбрать марку, модель, кузов, тип топлива и коробки передач, год выпуска и другую информацию. Рассказывая о товаре, писать стоит только правдивую информацию. Не нужно скрывать недостатки, но достоинства подчеркивать куда важнее. Если есть бортовой компьютер, медиасистема, подогрев сидений или прозрачный люк на крыше, об этом стоит указать.